一，开场白：
1，自己的目的；
2，封锁可事先预测的客户反驳；
3，明白要领，一气呵成；
二，怎样给客户一个好的印象：
1，微笑与开朗的表情；
2，以明朗的声音与客户打招呼；
3，以诚实的态度和客户对谈；
5，服装仪容须整齐清洁。
三，如何和客户沟通：
1，依顾客的喜好决定交谈题材；
2，给予真挚的赞赏；
3，与顾客合为一体（站在客户的方位考虑问题）；
4，让客户参与；
5，态度谦逊。
四，如何成为最高销额的经纪人：
1，高目标，高成果；
2，以最短的时间完成你的目标；
3，与客户搞好关系；
4，从一而终，中途绝不可松懈；
5，磨炼销售技巧；
6，把希望程度较高的客户挑选出来，个个击破。
家人们，请记住：
销售是从被拒绝时开始的，
销售的原始动力就是签单，
销售员的财富就是人际关系，
对工作越有自信，越要谦虚，
善辩不如善听，
要有明确的行动和计划，
以真诚的笑脸打开客户的心扉。
公寓钢结构搭建所用的工字钢和槽钢的具体规格要根据建筑的结构设计来确定，一般需要根据不同楼层和承受的荷载来选择合适的钢材规格。
一般来说，多层公寓建筑的钢结构主要使用150×75或200×100的工字钢和200×50或250×75的槽钢。这些规格的钢材在承受压力和拉力时具有较高的稳定性和强度，能够满足公寓建筑施工的要求。
方案
公寓销售策略方案整体思路 实行第一年包租政策,树立投资客户信心。 先由开发商支付给购房者一年房租,开 发商再以4个月租金的价格将公寓转租给租客(炒房客)1年,租客可自住或寻找其他 租客赚取租金,通过利益共享的方式达到公寓的推广和炒热的目的,并最终带动公寓去 化。 2.思路说明 1)开发商通过低门槛寻找租客(炒房客),租客在物业处(暂定)缴纳100元获得抽 取公寓1年使用权的预约资格号,交房前1个月通过摇号确定房号,并缴纳4个月 租金,获得该套公寓1年使用权,可自住可出租; 2)在销售过程中,向客户传达每套公寓背后有2个租客在等待,并实行一年包租的政策, 由开发商垫付(从房款中扣除)给购房者一年租金,同时购房者需缴纳10000元, 由开发商统一配备软装。 开发商与购房者签订相关协议,约定交房、收房、软装标准 等事宜; 3)在整个利益共享圈内,开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为: 开发商:付出招募租客的人力、物力,实现公寓的炒热、推广和销售; 投资客:付出购房款项,获得物业租金和增值收益; 租客:付出4个月租金,获得公寓一年使用权; 实际承租人:付出合适的租金,获得舒适的居住条件; 利益共享关系图 3. 阶段营销总控 三、 策略执行 1、 租客招募 1)招募时间:3月16日—4月3日,共计20天 2)招募对象 金大地蚌埠城市公司员工及其亲朋; 世联行蚌埠公司员工及其亲朋; 本案成交客户; 渠道上门客户; 房产中介经纪人; 媒体、活动公司等营销合作单位; 3)目标分解 招募人 租客组成 招募目标 金大地蚌埠公司 公司员工及其亲朋 300人 销售 本案已成交客户 300人 房产中介 房产中介工作人员 100人 渠道 渠道上门客户 200人 世联蚌埠公司 世联员工及其亲朋 100人 合计 1000人